ToB 如何加速找 PMF

我问他，这二十多家能不能用一句话说清楚是同一类客户。他想了想说，都是制造业的。我说这个不算，制造业里做食品的和做汽车零部件的，采购流程、用你产品的岗位、拍板的人，基本是两拨。他回去自己捋了一遍，二十多家里能归成同一类的，四家。